帝国理工,任,北京工业大学

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摘要: “美国人还真是愚蠢”。”我本来去超市是要买笔记本的,结果到了超市却开启了“剁手”模式,最初到超市的原因反而被抛之脑后了。...

“美国人还真是愚蠢。”

“怎么了?”

“这个巧克力,大盒比小盒便宜还摆在一起,我买了不少。”

“那你还真是赚到了,不过你买到笔记本了么?”

“哎呀,我熊受罗宝春怎么把笔记本的事情给忘了!”

我本来去超市是要钢蛋独胆买笔记本的,结果到了超市却开启了“剁手”模式,最初到超市的原因反而被抛之脑后了。

为什么在美国超市,更愿意买买买了?

对于喜欢巧克力的我来说,在看到两种包装的同品牌巧克力时,想到的已经不再是“是否要买巧克力”而是“要买哪种巧克力”的问题了。这就相当于去星巴克买咖啡,服名器王天守务员询问你是要中杯还是大杯,“小杯”已经不在你的选择范围内了。

行为经济学家曾指出,人有过于自信的偏向,当我通过计算发现小盒巧克力比大盒巧克力更划算,潜意识认为自己占了便宜,下一步就是赶紧买买买了。

美国超市的折扣商品,也会用黄色价签标明,甚至还会替消费者计算商品单价,用红色的标签整齐贴在价签左侧,有时还会注明商品的优惠差额。当超市变成一片黄色海洋的时候,也是很多人按捺不住要剁手的时候。

价签是如何引导消费决策吴悦彤的?

正如上面的例子所提到的,消费者对于价格的判断受到初始信息的影响,甚至不自觉的以初始信息作为参考。初始信息会成为后续行为的锚点,引导消费者的认知,这种锚定效应实际上是一种价格认知的偏见。

行为经济学家Dan Ariely教授曾在MIT的课堂上进行过一个实验,给出“电子版”、金甁梅“纸质版”、“电子版+纸质版”3种杂志的订阅套餐及价格,让洪武大案2通天神探学生自主选择。结果显示,参与测试的100个学生,有16人选择了电子版,84人选择了纸质版+电子版,没有人选择“纸质版”。

在这个实验中,没有被选择的“纸质版”实际上就是一个价格锚点,同样价值125美元,“电子帝国理工,任,北京工业大学版+纸质版”看起来比“纸质版”要划算多了。

在删除掉“纸质版”这一选项后,同样的实验中有68人选择了“电子版”,只有32人选择了“纸质版+电子版”。

德国战略咨询公司Simon-Kucher & Partners研究发现,更多的价格选择对提升销售的一胎二宝爹地你不乖作用明显,对商品定价越模糊,越倾向于选择“中间价格”。这个策略也常被用在西餐厅中玉医玄九天,面对长长的酒单,消费者往往倾向于选择中间价的产品,价格最高的红酒的销售业绩占比不一定高,却是一个很好的高价锚

为了省钱却超支,免税的东西也不便宜

汇丰银行曾调研发现,中国家长对国外留学花费存在预估不足的现象,为子女支付的额外开支低于实际需求。在生活开支上,为了省钱却超支的现象并不少见:初到美国,发现很多进口商品便宜很多,于是抱着省钱的想法冲进商场,最后却有很多不必要的购物。

其实一些免税产品,本身的价值也已经被锚千物女定了。iPad最初上市时,乔布斯在发布会上是这样说明产品定价的: “权威人士认为iPad的价格将低于1000美元”,而后在屏幕上展示出“$999”。稍隔几秒,他又宣布“本次产品的起价为499美元”,屏幕上“$999”的数字被“$499”aotm奥特曼动画片杂碎、替代。先锚定千元高价再突破预期,499美元的价格成功被消费者接受。

奢侈品更是如此,Tiffany超1000元的回形针曾让不少人感叹被贫穷限制了想象力,但是从价格锚定的角度看,这就是品牌的价格锚,让消费者不自觉认可该品牌其他商品的高价。

面对价格诱惑,美国人何以更淡定?

美国本土的学生,无论是面对超市的折扣还是奢侈品,态度都表现得淡然很多。除了务实的金钱观,这与美国人接受的教育不无关系。

美国高中实行选课制度,学生可以根据自己的兴趣选课,经济学就是非常受欢迎的科目。以AP课程为例,其中包微观经济学和宏观经济学等学科,学生对于市场供需、消费者行为、厂商行为以及市场贾延安案件即将公布经济运作和调节等有基础了解。

美国钟期久已没的大学教育中,诸葛慎不仅对专业课有要求,通识课程也必须修满肉色兵团足够的学分,这其中包含有数学、自然科学、社会科学以及人文科学等多类别的科目,即使是以工科闻名的麻省理工,也脱狱者要求学生在人文,艺术和社会科学等学科上修满8门课。

哈佛商学院的一篇文章指出,许多经济学理论建立在理性经济人的假设之上,学习经济学,了解经济决策过程中的行为偏差,将为学生提供预李韬放测理性行为非理性行为的工rule34sfm具。美国的教育体系下,学生有更多机会能够系统的掌握经济学原理和消费者行为,更加理性的对待价格营女星走光销,在面对价格诱惑时,也表现得更加淡定。

对于中国人而言,在国外生活要做到合理控制开支,可能也需要多了解一些经济学的知识,增强理性消费的能力。

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